För att kvala in på Veckans Affärers lista över Sveriges Superföretag krävs att man fyra år i rad har redovisat bättre vinst, avkastning, effektivitet och kapitalstruktur än andra jämförbara företag. 2016 utsågs 580 svenska företag till Superföretag. Bland dem fanns Värö Livs, den juridiska personen bakom Robert Beckmans Ica-butiker.

Enligt Robert Beckman har modet att flytta från Stockholm och förmågan att se potential i nedgångna butiker varit hans framgångsfaktorer. Och en gedigen handlarerfarenhet.

– Jag jobbade i 20 år för Tomas Samuelsson på Ica Kvantum i Viksjö, det var en fantastisk skola! Men vid 35 bestämde jag mig för att hitta en egen butik.

Efter lite förvecklingar, och inte helt enligt plan, blev Ica Hötorget i Stockholm hans första butikschefsjobb.

– Läget var katastrof, personalen hade tagits över från Netto och skulle Ica-fieras, vi hade ett svinn på 15-20 procent och astronomiska lönekostnader. Jag fick verkligen lära mig handlarrollen från medaljens baksida.

Efter ett års stålbad beslöt han och hustrun Alexandra att flytta från Stockholm i jakt på en egen butik. En liten, nedgången Ica i Bua, nära Ringhals, dök upp. Robert slog till och Alexandra sa upp sig från rekryterarjobbet för att jobba med maken.

Efter fyra månader hade Robert investerat 1,5 miljoner. Färskvaruprofilen höjdes, kylar och frysar byttes, varor bytte plats. Tre år senare hade omsättningen ökat från 21 till 32 miljoner.

– Efter det var jag inne i förvaltningsläge. Och det är inte min grej, jag ville göra en ny resa.

Nästa projekt hade stora likheter med Bua, en nedgången butik med stort investeringsbehov i Tvååker. Men denna gång gick det inte lika smidigt.

– Butiken omsatte 40 miljoner och jag räknade med att kunna öka med 30 procent. Men för det krävdes bland annat nytt ventilationssystem. I min värld var det ingen stor grej, jag skulle stå för fem miljoner och fastighetsägaren Newsec för en. Men de var helt hopplösa, jag fick inte ens ett svar på ett helt år.

Så småningom gick ändå planerna i hamn och efter tre år låg omsättningen enligt plan.

Redan vid första flytten hade Robert och Alexandra tankar på att återvända till Stockholm inom sex-sju år. Hösten 2015 kom tillfället, i form av Ica Supermarket Solbo i Tumba, Roberts första butik där varken underhåll eller lönsamhet var körd i botten. Men nu sitter han i en ny ekonomisk rävsax som inte beror på fastighetsägaren.

– Jag har själv drivit frågan att höja goodwill från ett till två år för att ge incitament till fler handlare att sälja. Nu måste jag själv betala två årsvinster, och vet inte hur jag ska kunna investera de fyra-fem miljoner som jag skulle behöva för att öka omsättningen med 15-20 procent.

Trots att han själv drabbats av en backlash av goodwillökningen är han övertygad om att det är rätt väg att gå och att branschen skulle gynnas av en högre omsättning av handlare.

– Jag anser att Ica lider av att det är så få överlåtelser. Man blir lätt hemmablind som handlare. Man måste våga satsa och lämna det trygga för det otrygga ibland.

Christina bild

christina.bild@fri-kopenskap.se

08-670 41 37

Om Robert Beckman

Aktuell: Utsedd till en av 580 superföretagare av Bisnode och Veckans Affärer.

Ålder: 46 år.

Familj: Frun Alexandra, 44 år, Fabian 10 år, Felicia 6 år.

Bor: I villa i Bromma.

Fritid: Åker skidor i Sälen några gånger per år, och till solen på vintern. Tränar regelbundet. Umgås en del med före detta kolleger från Viksjö som i dag också är handlare.

Bästa beslut: Att jag vågade flytta och ta risken.

Sämsta beslut: Det ska väl vara felbedömningen av vad det kan innebära att ha en ansiktslös fastighetsägare som inte vill investera.

Roberts tips till dig som tar över en butik